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手游发行商拿产品“零独代金”的时代已经到来

手游发行商拿产品“零独代金”的时代已经到来

文/手游那点事Edward


导语


2013下半年,一款B级卡牌游戏代理金200-300万独代金;2014上半年,ARPG游戏概念大火,一款有ARPG味道的B+级产品实际代理金可以达到600-800万;2014年下半年,游戏代理市场两极分化明显,A+级或S级游戏1500万的代理金也有不少发行商在抢,但B+级的游戏代理金被快速压低,降到50-200万。2015年已经到来,小编与多家手游发行商交流之后,得出一个结论,A级以下的游戏即将面临“零代理金、少预付款”的市场趋势。



一、 市场上B级游戏产量过剩


根据2014年的各项数据报告显示,国内的CP将近一万家,但这里面有大批量的空壳CP和小创业团队,根据手游那点事的调查预估,国内具有研发实力的CP不超过3000家。


其中研发轻游戏为主的公司占1000家左右,平均一个CP一年研发2款轻游戏;研发网游为主的是1200家左右,平均一个CP一年研发网游1.5款。也就是说,一年会有4000款左右的游戏成品诞生。把这4000款产品进行评级划分之后,A+和S的产品不超过60款,A-级产品会有200款左右,B级和C级产品数量差不多,C级产品在现在手游市场基本上没什么机会了,剩下B级产品的年产量1500款左右,这是什么概念?先看看下文吧!



二、 手游发行商全面进入精品发行路线


国内手游发行商有多少家?从各大数据报告上看发行商数量其实没什么意义,手游那点事认为真正具有发行能力的发行商才叫“发行商”,其它的只是“战略布局发行”,实际上醉翁之意不在酒,发行不了多少款产品。2015年手游发行商的基本要求是:


1) 具有一定资本实力,没钱你发个mao啊;


2) 具有渠道能力,不管是自有渠道还是渠道关系,都需要有竞争力;


3) 具有市场推广能力,完善的市场团队和相应的市场预算还是要有的;


4) 产品优化团队,这是发行商重要价值体现之一,好产品肯定是磨出来的。


基本的要求就是这些,敢问现在国内具有这个发行能力的发行商有多少家?手游那点事不负责任地预估了一下,广东地区大概有15家合格发行商,北京地区有20家左右,上海不超过12家,成都不超过5家,福建地区不超过8家,其它地区加起来不超过15家。那估且就算我们国内手游发行商80家左右吧(腾讯、网易、蜗牛这些传统游戏巨头估且不算发行商,因为他们与B级产品无缘,基本上是发A级产品)。


那么一个发行商一年能发行多少款游戏呢?根据2014年的发行表现,这80家发行商一年发行的产品平均在5-7款左右,其中B级产品占比80%左右,结果出来了,根据现阶段发行商的数量和发行能力,一年能发出480款B级游戏,这其中还有2/3是亏钱的。那问题来了,发行商2015年的布局将会走更加精品化路线,B级产品的发行率会降低,市场产量保守估计超过1500款,最简单的“供过于求”的情况绝对是赤裸裸得存在的。



三、2015年B级产品是“求生存”


经过上文两点的分析后,其实能清晰地预估出B级产品在2015年的手机市场会很难成功,市场上的发行商都是聪明人,已经看到这个趋势了。小编得知现阶段有不少于5家发行商已经制定了“零代理金、少预付款”的产品策略,相信春节过后会有更多发行商走这个路线。


发行商们并没有错,这才真正符合市场规律,风险责任与CP一起承担的时代已经到来。作为一个普通的CP,手游那点事建议尽快适应这个趋势,把发行中前期的精力放在一起优化产品的工作上,把产品数据调到A级水平,流水和利润都会有的,这样发行商也会尽量把流水最大化。当然这个代理标准不适用于A级产品和S级产品,2015年的高质量产品的代理金说不定会高于2014年。



四、2015年的发行战略:B级游戏+合格发行商=A级产品


在2015年“零代理金、少预付款”的发行状况下,B级产品的CP应该如何选择发行商?如何做到A级水平?在此手游那点事给出几个建议:


1) 选择“有态度、有口碑”的发行商,只要你问多几个行业朋友就可以判定一家发行商是否“有态度”,当然可以问手游那点事,我们会给您一个合理的评估;


2) 选择相对距离较近的发行商,在手游市场,距离并不能像“谈恋爱”一样产生美。距离只会降低沟通效率,也就是降低工作效率、产品成功率;


3) 选择发行过与自己同类型产品的发行商,即使发行商之前发行失败了,也比你去找没发行过此类产品的发行商要好;


4) 永远相信产品是可以优化到更高等级的,市场有太多例子了,好好学习,天天优化。


结语


2015年已经到来,春节之后的3月份会正式进入2015年手游大战,面对“零代理金”时代,你做好准备了吗?心态放得下吗?



来源:手有那点事

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